IMMOBILIER: Une startup bordelaise réinvente le système des commissions !

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Vanted

La startup bordelaise réinvente les règles du jeu en permettant aux particuliers de fixer eux-mêmes le montant des commissions pour les agents.

INÉDIT DANS L’IMMOBILIER : AUJOURD’HUI, LANCEMENT OFFICIEL DE VANTED.FR !

Pour bon nombre de particuliers, vendre son bien immobilier est parfois complexe voire anxiogène, il est donc plus sécurisant d’être accompagné par  un  professionnel.  Cependant,  40% d’entre eux optent pour la  vente  en  PAP  (de  Particulier  à  Particulier).  Pourquoi ?  La  commission  plutôt  dissuasive  qu’impose l’agent : 3 à  12% du prix de vente en général.

LA  PLATEFORME  VANTED.FR PROPOSE  UNE NOUVELLE SOLUTION :

Aux vendeurs, de fixer eux-mêmes le montant de la commission  et aux  agents,  de se positionner sur un bien s’ils sont intéressés.

CONCRÈTEMENT, COMMENT ÇA MARCHE ?

  1. le vendeur décrit son bien sur la plateforme et fixe la commission qu’il est prêt à offrir à l’agent
  2. les agents sont libres de se porter candidats
  3. le vendeur  compare les  candidats  (selon leur secteur d’expertise, leurs spécialités et statistiques historiques, ainsi que les notes & avis d’anciens clients) et engage celui de son choix en signant un mandat de vente.

VANTED.FR est totalement gratuit, pour les particuliers comme pour les agents !

AVANTAGES POUR LES AGENTS : un complément de revenu et une meilleure image !

VANTED.FR  s’adresse aux 40% de  vendeurs  qui évitent  aujourd’hui les agences. Ils représentent, pour les agents inscrits, une  nouvelle  clientèle et le parfait complément de revenus à leur activité traditionnelle. VANTED.FR permet aux professionnels d’atteindre un marché qui leur échappait jusqu’à présent.  VANTED.FR  n’est  ni  une  agence  immobilière,  ni  un  réseau  de  mandataires,  mais  une marketplace  gratuite  et indépendante, ouverte à tout professionnel de l’immobilier justifiant d’une carte Transaction en cours de validité (ou d’une  délégation  pour  les  mandataires  et  agents  commerciaux).  Par  conséquent,  VANTED.FR  met  en  relation vendeurs et professionnels mais ne gère pas directement la vente des biens.

EN BREF :

Startup fondée en 2015 (Bordeaux) / Lancement national le 30 juin 2016. Les  fondateurs, Vivien Cazaubon et Edy Abboud, sont Lauréats 2016 du Réseau Entreprendre Aquitaine. Déjà plus de 150 professionnels de l’immobilier pré-inscrits avant même le lancement.

OBJECTIFS :

Être présent activement sur les 10 principales métropoles françaises d’ici un an. Accompagner 1 million de particuliers chaque année en France.

logo vanted.fr

UN CONCEPT INÉDIT

La plateforme, lancée le 30 juin 2016, permet aux  particuliers  d’engager un professionnel  en choisissant sa commission : sur vanted.fr, c’est le vendeur qui fixe lui-même la récompense (commission) qu’il est prêt à offrir à l’agent qui lui trouvera un acquéreur. Libre ensuite aux agents immobiliers inscrits de se porter candidats  pour vendre le bien. Le vendeur engagera celui de son choix en signant un mandat de vente classique. Vanted est totalement gratuit, pour les vendeurs comme pour les agents. La mission annoncée par les fondateurs : accompagner 1 million de vendeurs chaque année en France.

LE SAVIEZ-VOUS : QUI PAYE RÉELLEMENT LA COMMISSION ?

Contrairement à une idée reçue, les honoraires ne s’ajoutent pas au prix du marché, mais viennent en déduction  et  sont  supportés  par  le  vendeur  pour  la  recherche  d’un  acquéreur  :  il  s’agit  donc  d’un manque à gagner pour le vendeur (qui lui serait revenu en PAP). D’ailleurs, si les services d’un agent étaient gratuits pour les vendeurs, pourquoi 30-40% d’entre eux ne font toujours pas appel à une agence immobilière ?

POURQUOI VANTED ?

Le déclic  de Vivien  Cazaubon en 2014 : les  commissions dissuasives imposées par les agences immobilières. C’est  au  cours  d’un  dîner,  que  Vivien  Cazaubon  prend  conscience  de  la  nécessité  de  créer  (ce  qui deviendra  plus  tard)  Vanted.  Deux  de  ses  proches  viennent  alors  de  vendre  leur  bien  respectif,  par l’intermédiaire d’agents immobiliers. Cependant, ils gardent une certaine rancœur envers ces derniers à cause de la commission de l’agent. Vivien s’étonne alors : « si les conditions imposées par l’agent ne vous conviennent pas, proposez donc les vôtres ! ». L’idée de Vanted était née. Le constat : 40 % des particuliers se dirige vers la vente en PAP ce qui constitue un manque à gagner pour les professionnels de l’immobilier. Afin  d’approfondir  ce  qui  n’est  alors  qu’une  idée,  Vivien  réalise  une  série  d’entretiens  avec  des vendeurs,  qui  viennent  conforter  la  nécessité  de  son  concept  :  en  effet,  pour  bon  nombre  de particuliers, vendre son bien immobilier peut paraître complexe voire anxiogène et l’accompagnement d’un  professionnel  rassure.  Mais,  ils  sont  rapidement  refroidis  par  la  commission  plutôt  dissuasive, parfois  même « exorbitante »,  imposée par les  professionnels :  de 3 à 12% du prix de vente en général. C’est pour cette raison principale, que 40% d’entre eux, se dirigent, bien souvent à contrecœur, vers la vente en PAP (Particulier à Particulier).

 

LA  SOLUTION  VANTED

Les  vendeurs  fixent  eux-mêmes  la  commission et  les professionnels développent leur chiffre d’affaires. Pour  offrir  une  véritable  alternative  à  cette  clientèle  frileuse,  Vanted  change  les  règles  du  jeu,  en permettant aux vendeurs de proposer eux-mêmes la commission qu’ils sont prêts à offrir. Vanted  s’adresse  aux  agents  indépendants  et  aux  agences  immobilières.  Ce  site  leur  apporte  une clientèle qui ne souhaitait  pas taper à leur porte. C’est un véritable gain de temps et d’argent pour un agent. Vanted amène un complément de revenu aux commissions « classiques ». En d’autres termes Vanted  permet  à  ces  professionnels  de l’immobilier  d’atteindre  un  segment  de  marché  qu’ils n’atteignaient pas avant. Preuve  de  leur  intérêt  pour  le  concept :  plus  de  150  agents  se  sont  pré -inscrits  avant  même  le lancement du site ! En 2015, Edy Abboud rejoint Vivien Cazaubon dans cette aventure. Gérant  d’agence  immobilière,  Edy  connait  bien  la  nécessité  d’une  solution  comme  Vanted,  pour  les vendeurs… comme pour les agents : « Vanted redessine les contours de la relation vendeur/agent,  et bouscule profondément les codes d’un marché qui n’a pas évolué  depuis des dizaines d’années. Les agents ont tout à gagner en  rejoignant Vanted : ils touchent une nouvelle clientèle, qui boycottait les agences jusqu’à aujourd’hui. Pour des milliers d’agents, ce sera  le parfait  complément de revenus à leur activité traditionnelle (un complément toujours bienvenu quand certaines ventes classiques s’éternisent durant des mois). Il faut savoir également que dans le secteur, beaucoup d’emplois sont précaires et le turnover en agence reste très élevé : Vanted permettrait sans doute d’améliorer cette situation. Et puis, vous n’imaginez pas combien les vendeurs peuvent apprécier de voir enfin des agents qui leur tendent la main. L’image de la profession en ressortira vraiment « grandie ». En fait, Vanted, c’est gagnant-gagnant pour les vendeurs et les agents ! ».

 

COMMENT CA MARCHE

  1. Sur Vanted, le vendeur  décrit son bien  et fixe la commission qu’il est prêt à offrir. Le vendeur entre le montant, que Vanted arrondit ensuite à +/-500€. Si l’offre du vendeur risque de ne pas intéresser  d’agent,  le  site  Vanted  peut  alors  lui  suggérer  de  réviser  son  offre  (il  ne  s’agit  que  d’une suggestion dont le vendeur peut ne pas tenir compte).
  2. Le vendeur compare les agents qui se portent candidats pour vendre son bien.

screen vanted

LES CRITÈRES DE SÉLECTION ?

–  secteur d’expertise de l’agent

–  spécialités de l’agent (luxe, viager, investissement…)

–  avis & notes de ses anciens clients

–  statistiques historiques :

– nombre de mandats signés via Vanted

– nombre de ventes conclues

– nombre de ventes conclues au prix estimé par l’agent

– délai moyen pour conclure une vente

 

à noter :

–  Les données sur les performances proviennent directement des vendeurs à l’issue de la vente de leur bien.

–  Le profil de l’agent n’est visible que des vendeurs envers qui il s’est porté candidat.

  1. Le vendeur rencontre le(s) meilleur(s) agents immobiliers et engage l’agent de son choix en signant un mandat de vente.

DES MODÈLES DE MANDATS DISPONIBLE

Pour faciliter la relation, Vanted propose 3 modèles de mandats à télécharger et à imprimer gratuitement depuis la plateforme (mais ils peuvent également choisir d’utiliser les mandats fournis par l’agent).

  • mandat simple : le vendeur peut confier la vente du bien à plusieurs agents et rechercher lui-même un acquéreur.
  • mandat exclusif : le vendeur ne peut confier la vente du bien qu’à un seul agent et ne peut pas rechercher lui-même un acquéreur.
  • mandat mixte : le vendeur ne peut confier la vente du bien qu’à un seul agent mais peut rechercher lui-même un acquéreur.

NB : Le vendeur et l’agent peuvent très bien décider d’utiliser les mandats fournis par l’agent, plutôt que eux proposés par Vanted. Vanted est totalement gratuit, pour les vendeurs comme pour les agents ! Vanted n’est ni une agence immobilière, ni un réseau de mandataires, mais une marketplace gratuite et indépendante, ouverte à tout professionnel de l’immobilier justifiant d’une carte Transaction en cours de validité (ou d’une délégation pour les mandataires et agents commerciaux). Par conséquent, Vanted met en relation vendeurs et agents mais ne gère pas directement la vente des biens.

 

LES FONDATEURS : VIVIEN CAZAUBON ET EDY ABBOUD

La startup bordelaise est fondée par 2 amis rencontrés sur les bancs de l’IAE.

FONDATEUR-VANTED

Vivien Cazaubon, CEO et responsable Relations Vendeurs.

vivien

Vivien  Cazaubon,  28  ans,  est  titulaire  d’un  double  Master  Marketing  / Entrepreneuriat obtenu à l’IAE Bordeaux. Avant Vanted, Vivien était consultant marketing indépendant.

 

 

eddy

Edy Abboud, responsable Relations Agents. Edy Abboud, 30 ans, diplômé du Master Entrepreneuriat de l’IAE de Bordeaux, est le co-fondateur de Vanted. Par ailleurs, Edy est également gérant d’agence immobilière à Bordeaux.

 

 

Les 2 fondateurs sont Lauréats 2016 du Réseau Entreprendre Aquitaine.

 

VANTED EN BREF

Fondée en 2015 (Bordeaux) pour un lancement national le 30 juin 2016.

Les 2 fondateurs, Vivien Cazaubon et Edy Abboud, sont Lauréats 2016 du Réseau Entreprendre Aquitaine. Plus de 150 professionnels pré-inscrits pour rejoindre Vanted.

Avantages pour les vendeurs : éviter les affres du PAP en engageant un agent selon ses propres conditions, sans subir la commission de l’agent. Avantages  pour  les  agents  :  une  nouvelle  clientèle  –  un  complément  de  revenu  à  leur  activité traditionnelle – une image redorée auprès des vendeurs.

Objectif : être présent activement sur les 10 principales métropoles françaises d’ici 1 an.

Mission : accompagner 1 million de vendeurs chaque année en France.

 

Le site officiel vanted cliquez-ici