Auteur/autrice : Alliance Immo

C’est un promoteur immobilier parisien qui, en 2006, a lancé la marque « Plaza Immobilier ». Stéphane Plaza, agent immobilier rendu populaire par ses émissions sur M6, a engagé une procédure judiciaire contre cette utilisation de son nom.

UNE NOTORIÉTÉ EN PLEINE ASCENSION

Première apparition remarquée

L’émission « Recherche appartement ou maison », diffusée pour la première fois le 7 février 2006, a révélé Stéphane Plaza au grand public. Ce programme lui a rapidement apporté une visibilité importante et l’a installé comme animateur apprécié par de nombreux téléspectateurs.

Des marques déposées
En 2013, devenu une personnalité médiatique, il a déposé auprès de l’Institut National de la Protection Intellectuelle trois marques : « Plaza Immobilier », « Stéphane Plaza Immobilier » et « Stéphane Plaza ». En 2015, avec l’appui financier de la chaîne M6, il a lancé son réseau d’agences immobilières.

Une concurrence jugée déloyale

Alors que Stéphane Plaza développait sa notoriété et lançait ses marques et son réseau, un promoteur installé dans le 8ème arrondissement a créé une agence nommée « Plaza immobilier » et a mis en ligne le site www.plaza-immo.fr. Le célèbre animateur n’a découvert l’existence de cette agence que plusieurs années après, période au cours de laquelle son réseau a continué de croître et a atteint la centième agence « Stéphane Plaza Immobilier » en 2016.

UNE BATAILLE JUDICIAIRE

Mis en demeure par l’animateur
Face à cet usage de son patronyme, Stéphane Plaza a adressé une mise en demeure au promoteur pour obtenir l’arrêt immédiat de l’exploitation du nom et de l’agence « Plaza Immobilier ». BFM Business a relayé la décision de justice qui a donné raison à l’animateur.

Le promoteur contre-attaque

Le promoteur parisien a alors riposté en assignant Stéphane Plaza devant le Tribunal de Grande Instance de Paris, l’accusant de « concurrence déloyale » et soutenant qu’une confusion entre les deux entités était possible.
Des dommages et intérêts et la nullité de la marque réclamés
Devant le tribunal, il a demandé que Stéphane Plaza ne bénéficie plus d’un droit exclusif sur la marque « Plaza immobilier » et a réclamé 10.000 euros de dommages et intérêts.

Un nom propre jugé commun

Le Tribunal a cherché à déterminer si le terme « Plaza » constituait une appellation courante dans le secteur immobilier, afin de savoir s’il pouvait être réservé de façon exclusive.
884 « Plaza » dans les pages jaunes
Les débats et pièces versées au dossier ont montré que « Plaza » sert fréquemment à désigner des immeubles de prestige, comme « The Plaza Hôtel » à New York ou le « Plaza Athénée » à Paris, et que, en espagnol, le mot signifie « place », ce qui explique son usage répandu, argument avancé par les avocats du promoteur. Parmi les éléments présentés figurait un extrait des pages jaunes faisant apparaître 884 personnes portant le nom « Plaza ».

Les juges ont tranché contre Stéphane Plaza
Au vu de ces éléments montrant que « Plaza » relève d’un usage courant, le Tribunal a rejeté les prétentions de Stéphane Plaza. Les magistrats ont considéré que l’association des termes « plaza » et « immobilier » constituait une dénomination logique pour une société active dans la promotion immobilière, sans lien nécessaire avec l’animateur.

UNE CÉLÉBRITÉ ALORS PLUTÔT MODESTE

Une retombée limitée

Le tribunal a également examiné la notoriété réelle de Stéphane Plaza en 2006, pour savoir si le promoteur avait pu tirer profit de l’appellation à l’époque. Il est apparu que l’animateur en était aux débuts de sa carrière télévisuelle et que seules trois émissions de « cherche appartement ou maison » avaient été diffusées ; il ne jouissait donc pas du statut de vedette qu’il a aujourd’hui.

Stéphane Plaza perd sa marque

Les juges ont conclu que le nom « Plaza » n’était pas suffisamment distinctif et que l’animateur ne disposait pas d’une célébrité assez affirmée au moment des faits. Le promoteur a donc obtenu le droit de continuer à employer la marque « Plaza Immobilier » et Stéphane Plaza a été contraint de faire radier son dépôt auprès de l’INPI.

Des dommages et intérêts rejetés

Par ailleurs, le tribunal a rejeté les demandes de dommages et intérêts formulées par les deux parties : la demande du promoteur pour concurrence déloyale et les prétentions de l’animateur fondées sur le parasitisme et la procédure abusive ont toutes deux été déboutées.

Une affaire à suivre

Stéphane Plaza a fait appel de cette décision auprès du Tribunal de Grande Instance de Paris. L’affaire doit être rejugée en mai prochain. Ni son avocat ni la société Plaza Immobilier n’ont souhaité commenter le dossier.

Le réseau d’agence maintenu

L’animateur conserve son réseau Stéphane Plaza Immobilier : les marques « Stéphane Plaza » et « Stéphane Plaza Immobilier » restent enregistrées à l’INPI. Sa carrière télévisuelle, elle, continue d’évoluer.

Le marché immobilier provençal

En Provence, l'éventail de biens proposés à la vente couvre de nombreux profils. Ces offres variées s'adaptent à des projets très différents. Les tarifs reflètent cette diversité, ce qui vous permet de repérer un bien correspondant précisément à vos critères.

DES GAMMES DE PRIX ASSEZ LARGES

Une offre adaptée à tous les budgets

Les prix oscillent entre 250.000 Euros et plus de 800.000 euros selon le type de bien. Vous pouvez, par exemple, acquérir une jolie maison pleine de charme avec jardin pour 230.000 euros. Les acquéreurs disposant d'un budget supérieur disposent également d'un large choix. Terres et Mas de Provence commercialise des biens couvrant toutes les fourchettes afin que chacun trouve la résidence de ses rêves.

Une demande soutenue

L'offre étendue rencontre une demande très vive, notamment dans des villes comme Salon de Provence, Toulon ou Cavaillon. De nombreux acheteurs recherchent aussi des biens dans les villages alentours. La quiétude et l'authenticité de ces lieux d'exception attirent fortement les futurs propriétaires.

UN MARCHÉ STABLE

Une conjoncture favorable

Globalement, les mesures en vigueur associées à des taux d’intérêts très bas incitent les acheteurs à conclure des transactions. Le marché immobilier provençal conserve donc une relative stabilité.

Une demande pour tous les types de biens

Les taux d’intérêt bas et la stabilisation du marché facilitent la vente de biens très différents. Vous trouverez des acquéreurs pour des logements autour de 200.000 euros comme pour des biens plus coûteux. La Provence séduit une clientèle variée : investisseurs, personnes en quête d'une résidence secondaire ou ménages qui s'installent durablement dans la région.

DES DISPARITÉS SELON LES BIENS

L'ancien redémarre

Les transactions dans l'ancien repartent, avec des prix qui montrent une légère tendance à la baisse. C'est notamment observable sur le bassin d’Aix en Provence et dans la région de Salon de Provence. Les bâtisses au charme régional, porteuses d'histoire et de personnalité, continuent de séduire la clientèle. Terres et Mas de Provence détient de nombreux biens de caractère, châteaux et mas.

Le prix des maisons individuelles en légère hausse

Le département des Bouches du Rhône enregistre une hausse modeste des prix des maisons individuelles, de l’ordre de 1,3%. Le bassin d’Aix en Provence annonce une montée de 10% des prix, tandis que la ville reste stable. Les bassins de Gardanne et de la Ciotat progressent également, entre 1% et 2%. En revanche, la Côte Bleue ainsi que les bassins d’Aubagne et de Berre affichent une baisse de 6%.

TERRES ET MAS DE PROVENCE VOUS ACCOMPAGNE

Des services complémentaires

Face à l'évolution du marché, Terres et Mas de Provence étoffe son offre de services pour répondre à vos attentes. Les vendeurs bénéficient d'une estimation gratuite de leur bien, réalisée par des professionnels qui maîtrisent le marché local. Les agents assurent un suivi et prodiguent des conseils pour instaurer une relation de confiance : que vous soyez vendeur ou acquéreur, ils vous accompagnent de façon personnalisée. Vous trouverez sur notre site internet http://www.terresetmasdeprovence.com/

Les agences immobilières : obligation pour toute vente à compter du 1er janvier 2017

La secrétaire d’État au logement a annoncé devant l’ensemble des partenaires du secteur une mesure qui pourrait bouleverser les habitudes : à compter du 1er janvier 2017, les particuliers qui souhaitent vendre leur bien immobilier seraient tenus de passer par une agence immobilière. Selon cette annonce, le défaut de respect de cette obligation entraînerait une sanction équivalente à 6% du montant de la transaction. La secrétaire d’État aurait précisé que l’objectif affiché est de rendre aux sites de petites annonces, tels que leboncoin, leur rôle initial — la cession d’objets du quotidien entre particuliers — et de réserver la vente de maisons ou d’appartements à des professionnels.

UNE DÉCISION MAL ACCUEILLIE PAR LES PARTICULIERS

Si vous avez déjà mis en vente des objets sur Internet, vous comprenez sans doute la logique de certains vendeurs particuliers. Nombre d’entre vous ont réussi à écouler une horloge ou un canapé et ont ensuite tenté, avec succès parfois, la mise en vente d’un appartement, d’une maison ou d’un garage. Ces annonces aboutissent fréquemment à des visites et à des transactions. Beaucoup d’entre vous préfèrent éviter les professionnels pour garder la main sur le prix demandé. D’autres invoquent la lourdeur des formalités et la crainte que leur bien reste invendu faute d’un réel investissement en temps de la part des agences.

LES MOTIFS AVANCÉS

L’argumentaire autour de cette décision renvoie à l’apparition de difficultés récentes liées à une concurrence entre professionnels d’un secteur et des particuliers qui exercent une activité sans formation, à l’instar de ce qui a été observé chez les taxis pour ne citer qu’eux. Les agences dénoncent une concurrence accrue, une baisse des ventes et, par conséquent, une érosion de leur chiffre d’affaires. À ces éléments s’ajoute le fait que certains propriétaires préfèrent vendre seuls pour éviter les frais d’agence. Ces facteurs combinés expliqueraient la volonté de l’État de rendre obligatoire le recours à un professionnel pour toute transaction immobilière.

L'ORIGINE DE LA MESURE

Deux députés socialistes seraient à l’origine de cette proposition : à une semaine d’intervalle, chacun aurait posé au gouvernement la même question, dénonçant une concurrence « déloyale » exercée par les ventes entre particuliers via des sites en ligne à l’encontre des professionnels de l’immobilier. Ces parlementaires qualifient ce marché de parallèle et injuste pour les agences, en s’appuyant notamment sur un manque à gagner fiscal. Cette justification fait office de prétexte pour certains représentants des agences, mais elle ne rassemble pas l’ensemble de la profession ni tous les élus socialistes.

UNE VOLONTÉ DE TOUT RÉGLEMENTER

Au-delà de l’obligation de passer par une agence pour vendre, se pose la question plus large d’une tendance gouvernementale à encadrer massivement les transactions. Ce contrôle paraît favoriser certains intérêts et ne simplifie pas nécessairement les procédures. Les élus n’ont-ils pas reçu leur mandat de la population pour rédiger des lois visant à améliorer le quotidien des citoyens ?

PRENONS GARDE

La mesure n’est pas encore en vigueur et il demeure incertain qu’elle le devienne. Elle soulève toutefois une interrogation majeure : nos représentants œuvrent-ils prioritairement pour l’intérêt collectif ou pour celui d’entités particulières ? Obliger systématiquement le recours à une agence immobilière pour vendre un bien pourrait ouvrir la porte à des dérives, notamment l’interdiction progressive de réaliser diverses transactions sans l’intervention d’un professionnel. Où se situe alors la liberté des citoyens ?

Diffusion NetOneCom cliquez-ici

Comment les notaires perçoivent-ils l’évolution du marché pour les deux prochains mois ? La baisse d’activité habituelle pendant l’été, bien que prévisible, n’a pas entamé la confiance des notaires négociateurs interrogés. À court terme, les prévisions tablent sur un léger repli des prix des logements, tandis que les tarifs des terrains et des locaux commerciaux devraient plutôt se stabiliser.

Immonot.com publie toutes les six semaines la tendance du marché immobilier. Cette synthèse repose sur une enquête nationale réalisée fin août auprès d’études notariales réparties sur l’ensemble du territoire français et analysée par le Professeur Bernard Thion pour Immonot.com.

L’activité : le moral des notaires au beau fixe

Les correspondants sondés gardent un état d’esprit positif concernant le niveau de leur activité. En juin, 70 % des notaires se déclaraient optimistes contre 30 % de pessimistes, et la tendance semble désormais s’orienter vers un regain de confiance pour les mois à venir.

Fin juin, le nombre de ventes cumulées sur 12 mois atteignait 830 000 pour la France entière. Ce volume se rapproche des pics observés avant la crise. Que le marché marque une pause au début de l’automne s’inscrit donc dans des attentes saisonnières plutôt classiques.

Les prix immobiliers demeurent stables

Sur l’année écoulée, les prix des logements ont globalement repris des couleurs, favorisés par la baisse des taux d’intérêt. Néanmoins, les perspectives établies fin août sont plus mesurées. S’agit-il d’un simple effet « retour de vacances » comparable à celui de l’an dernier ? À l’exception de quelques grandes villes — Paris, Bordeaux, Lyon, Montpellier et Nantes — aucune agglomération ne présente un solde positif sur les douze derniers mois. En province, près des deux tiers de nos correspondants misent sur la stabilité, mais la part de pessimistes progresse, passant de 24 % à 29 %. Le pourcentage d’optimistes redescend à 6 % (contre 9 % deux mois auparavant). Les élections, qui pèsent habituellement sur la dynamique des prix, laissent peu d’espoir d’une amélioration marquée à court terme.

Evolution de l’offre et la demande de biens

Le conseil des notaires : l’achat a le vent en poupe

Nombre de professionnels estiment que la reprise économique naissante devrait profiter au marché immobilier, à condition que les taux d’intérêt restent à leurs niveaux actuels et que le BREXIT ne perturbe pas l’activité industrielle et commerciale. Ainsi, 53 % des notaires interrogés conseillent d’acheter un nouveau logement avant de revendre celui que vous détenez. Pour les terrains, 58 % préconisent également d’acquérir avant de vendre.

Vous pouvez retrouver l’analyse du Professeur Bernard Thion sur Immonot.com, rubrique Infos et conseils > Je m’informe sur l’immobilier > Regard sur l’actualité.

À propos d’Immonot.com

Immonot.com est le portail immobilier du Groupe Notariat Services qui propose aux particuliers plus de 80 000 annonces de notaires réparties sur l’ensemble du territoire français. Le site, riche en contenus, vise à informer le grand public sur les missions du notaire ainsi que sur les dernières mesures juridiques, fiscales et immobilières. Les internautes y trouvent aussi l’actualité du secteur et des conseils de notaires en vidéo. Par ailleurs, Immonot.com propose un service de ventes interactives intitulé « 36h immo », qui permet de mener une transaction immobilière en ligne, à mi-chemin entre la vente classique et la vente aux enchères.

Voir le site : cliquez-ici

viager

Droits de mutation et frais de notaire : à la charge de l’acheteur.
La vente en viager, comme toute cession immobilière, entraîne le paiement des droits de mutation ainsi que des frais de notaire par l’acquéreur.

Définition des droits de mutation

Lorsque l’acte de vente est signé chez le notaire dans le cadre d’un viager, l’acheteur règle des droits de mutation calculés sur le prix de cession du bien. Ces droits concernent l’ensemble des mutations immobilières réalisées à titre onéreux, notamment les ventes en viager, et s’appliquent à tous les types de biens. Ils intègrent également les charges et indemnités qui reviennent au vendeur.

Montant des droits de mutation pour un viager

Les droits de mutation regroupent plusieurs taxes perçues par l’État et les collectivités territoriales. Le taux global s’établit à 5,09%, réparti ainsi :

• Taxe départementale : 3,80%. Ce taux peut être diminué jusqu’à 1% par décision des Conseils Généraux.
• Taxe communale : 1,20%.
• Prélèvement de l’État : 2,37%.

Frais de notaire viager

Aux droits de mutation s’ajoutent les frais de notaire liés à la vente en viager. Leur calcul suit les mêmes principes que pour une transaction immobilière ordinaire, en se basant sur des barèmes fixés qui varient d’un département ou d’une région à l’autre. Ces frais restent à la charge de l’acheteur.
Lorsque la cession conserve au vendeur un droit d’usage et d’habitation, les droits d’enregistrement et les émoluments du notaire ne sont perçus que sur le prix déclaré, c’est‑à‑dire le prix de vente libre diminué de la moins‑value résultant de l’occupation par le vendeur (D.U.H.), puisque ce droit d’occupation ne se transmet pas à l’acquéreur.
Peuvent également être déduits du prix les meubles et objets vendus avec le bien, comme les éléments de cuisine ou de salle de bains.

Les frais de notaire du viager comprennent :

• La rémunération du notaire, appelée « émoluments », partiellement forfaitaire et partiellement proportionnelle au prix de vente.
• Les débours, c’est‑à‑dire les sommes avancées par le notaire pour des tiers (bureau des hypothèques, cadastre, timbres, etc.).
• Les droits versés au Trésor (taxe de publicité foncière, TVA, etc.).

Les frais de notaire obéissent au décret du 8 mars 1978, modifié par le décret du 16 mai 2006. Pour les débours et les droits versés au Trésor, ils relèvent aussi du Code général des impôts. En pratique, le notaire réclame une provision à l’acheteur, puis adresse un décompte final détaillé une fois le dossier clos et rembourse le trop‑perçu éventuel.
Sur internet, de nombreux simulateurs permettent d’estimer la provision sur frais de notaire qui regroupe l’ensemble de ces sommes.

Dominique CHARRIER
L’INSTITUT NATIONAL DU VIAGER ®
Expert-Conseil en VIAGER depuis 1977
Tél. : 05.56.40.23.56 – Port. : 06.62.55.93.20
Créateur du VIAFIX ® en 1981 (Vente à terme)
Sites : www.viager-ethique.fr – www.viafix.fr
« Le futur appartient à celui qui a la plus longue mémoire. » NIETZSCHE

La position de la DGCCRF vous conduit à revoir la manière d'indiquer le pourcentage d'honoraires dans les annonces relatives à la vente de biens immobiliers.

POURCENTAGE D'HONORAIRES À AFFICHER DANS LES ANNONCES DE VENTE : À CALCULER SUR LE PRIX NET VENDEUR

Rappel : l'article 6-1 de la loi du 2 janvier 1970 (loi Hoguet), introduit par la loi ALUR du 24 mars 2014 et applicable depuis le 27 mars, exige que toute publicité réalisée par une personne visée à l'article 1er et portant sur les opérations mentionnées au 1° de ce même article indique, quel que soit le support, le montant toutes taxes comprises des honoraires. Pour les opérations de vente, ce montant doit être exprimé en pourcentage du prix lorsque les honoraires incombent au locataire ou à l'acquéreur.

La DGCCRF considère, au-delà des aspects concurrentiels, qu'afficher un pourcentage d'honoraires calculé à partir du prix de vente « HAI » peut, sous réserve de l'appréciation souveraine des juges, relever d'une pratique commerciale trompeuse au sens de l'article L. 121-1 I. 2° du code de la consommation. En pratique, ce pourcentage ne coïncide pas avec celui inscrit dans le barème des honoraires : le taux calculé sur le HAI apparaît mathématiquement inférieur à celui figurant dans le barème.

Pour tenir compte de cette position et réduire le risque de sanction, nous vous recommandons, pour les annonces de vente dont les honoraires sont à la charge de l'acquéreur, d'indiquer le pourcentage des honoraires calculé à partir du prix net vendeur.

Gérard Jamais exerce comme agent pour Terres et Mas en Provence. Installé récemment à Aix-en-Provence, il dispose d’un portefeuille de biens de standing et vous propose de les découvrir. Aix-en-Provence mérite qu’on s’y attarde : présentation synthétique des atouts de la ville.

AIX-EN-PROVENCE, UNE VILLE PROSPÈRE

Aix-en-Provence bénéficie d’un climat privilégié : 300 jours de soleil par an. C’est un cadre idéal pour ceux qui apprécient une cité lumineuse et animée. La ville combine plusieurs siècles d’histoire, une élégance certaine et un patrimoine soigné.

UN LIVRE D’HISTOIRE

Aix-en-Provence séduira les amateurs d’histoire grâce à ses nombreux témoins d’un passé de 2000 ans. Les Romains ont joué un rôle décisif dès l’origine, attirés par les sources de la région. Sa position entre l’Italie et l’Espagne a contribué à en faire un pôle urbain important.
En 1182, lorsque la cité devient résidence des Comtes de Provence, son essor s’organise autour du commerce, du palais comtal et de l’Eglise Saint Sauveur. En 1409, Louis II d’Anjou fonde l’université ; rapidement, Aix devient un foyer de création artistique.

UNE VILLE DYNAMIQUE

Aujourd’hui, l’activité locale s’appuie sur des entreprises de haute technologie, les services et une vie culturelle affirmée. On y trouve la Cité du Livre, le Grand théâtre de Provence, le Conservatoire, le Centre chorégraphique National et le festival d’Art Lyrique. Le centre historique a également été réhabilité pour faire revivre le riche passé de la ville.

LE PARADIS DES EXPLORATEURS

La présence de la nature à proximité d’Aix-en-Provence permet, en quelques minutes, d’atteindre des paysages remarquables. Lors de randonnées, le promeneur rencontre artisans et paysans locaux qui partagent volontiers leurs récits et leurs produits.

DES VISITES GUIDÉES

De nombreuses visites sont conçues pour être faites à pied, afin de flâner et d’admirer hôtels particuliers, ruelles, centre historique et fontaines chargées d’histoires. Le petit train, pour sa part, emmène les passagers dans un parcours qui traverse les étapes clés de l’histoire d’Aix-en-Provence.

SUR LES PAS DE CÉZANNE

Paul Cézanne a vécu dans la ville ; il est possible de suivre un sentier balisé retraçant les moments importants de sa vie, ses adresses préférées et les lieux qui l’ont marqué. La visite de son atelier permet de retrouver les objets qu’il appréciait, ainsi que modèles, meubles et son matériel. Une expérience particulière pour les amateurs d’art.

LES TRADITIONS PROVENÇALES

En tant que capitale de la Provence, Aix accorde une place privilégiée aux traditions régionales et les met en valeur au travers de nombreuses manifestations, tout en veillant à les transmettre.

UNE VILLE AUX MULTIPLES FACETTES

DES ACTIVITÉS VARIÉES

Aix offre un large éventail d’activités pour sportifs, passionnés de culture, adeptes du shopping ou gourmets. Qu’elles soient organisées par vous ou par un professionnel, les possibilités de loisirs sont nombreuses : musées, centres, ateliers, galeries d’art et expositions. Les visiteurs peuvent aussi découvrir le savoir-faire provençal, comme les santons, la culture des olives ou les calissons.

UNE NATURE TRÈS PRÉSENTE

Parcs et jardins invitent à la promenade et à la détente : ce sont des lieux agréables pour s’accorder une pause et profiter d’un environnement naturel préservé.

DES SPORTS ET LOISIRS

Les activités sportives sont variées : VTT, escalade, golf, tennis, centre équestre, piscines et de nombreuses randonnées. La saison est jalonnée d’événements sportifs tels qu’un open de tennis, la traditionnelle ronde cycliste, une course pédestre ou la célèbre marche de Noël.

VIVRE À AIX-EN-PROVENCE

Aix-en-Provence offre un cadre de vie agréable et accueillant. Infrastructures, commerces diversifiés et transports en commun figurent parmi les services qui facilitent le quotidien.

PRENDRE SOIN DE LA FAMILLE

De la crèche à la scolarité, en passant par les maisons de retraite, chaque génération trouve des lieux et des activités adaptés. Un conseil municipal des adolescents permet aux jeunes d’exprimer leur point de vue dans la vie de la cité. Des stages sportifs sont proposés tout au long de l’année. Les personnes âgées peuvent bénéficier de logements et de foyers restaurant.

TOUS LES SERVICES DU QUOTIDIEN

La présence d’un Tribunal de Grande Instance et d’une Cour d’Appel assure un accès à la justice à proximité. Centres hospitaliers et administrations complètent l’offre de services d’Aix-en-Provence, ville accueillante offrant l’ensemble des prestations utiles.

UNE CITÉ ÉTUDIANTE

Les enfants peuvent suivre une scolarité complète grâce à plusieurs établissements. Les étudiants disposent de logements, d’un site qui leur est dédié ainsi que d’une bourse de stages. Le campus Mirabeau, opération d’envergure, comptera de nombreux accès, bibliothèques, restaurants, logements et services destinés aux jeunes.

S’INSTALLER À AIX-EN-PROVENCE

Avec Terres et Mas de Provence, envisager une installation à Aix-en-Provence devient concret. Gérard Jamais propose des biens de standing dans cette cité dynamique, au passé riche et qui se développe dans le respect de son histoire. Ces logements conviennent tant pour une résidence principale offrant une vie agréable que pour un pied-à-terre, idéal pour s’évader quelques jours.

Plus d’infos : cliquez ici

Le principe

Cet article porte sur la situation où c’est le vendeur qui fixe le niveau de la commission. Le sujet met l’accent sur ce choix du vendeur sans entrer dans des précisions complémentaires.

Pour le lecteur

Si vous vous intéressez à des ventes dans lesquelles le vendeur détermine la commission, ce texte évoque uniquement ce point précis et le met en lumière.

LANCEMENT NATIONAL DE VANTED.FR, UN FORMAT INEDIT DANS L'IMMOBILIER

Vendre un logement peut rapidement devenir une épreuve pour beaucoup d'entre vous ; la présence d'un professionnel rassure souvent. Pourtant, 40 % des vendeurs préfèrent aujourd'hui recourir à la vente entre particuliers (PAP). La raison : des commissions parfois jugées dissuasives par les vendeurs, généralement situées entre 3 et 12 % du prix de vente.

LA PLATEFORME VANTED.FR PROPOSE UNE NOUVELLE SOLUTION

VANTED.FR inverse la logique habituelle : ce sont les vendeurs qui déterminent le montant de la commission, et les agents décident ensuite s'ils souhaitent répondre à l'offre.

CONCRÈTEMENT, COMMENT ÇA MARCHE ?

1. Vous décrivez votre bien sur la plateforme et indiquez la commission que vous êtes prêt à offrir à l'agent.
2. Les professionnels inscrits peuvent se porter candidats s'ils souhaitent tenter la vente.
3. Vous comparez les candidats (secteur d'intervention, spécialités, statistiques historiques, notes et avis) puis signez un mandat de vente avec l'agent que vous retenez.

VANTED.FR ne facture rien, ni aux particuliers, ni aux agents.

AVANTAGES POUR LES AGENTS : UN REVENu SUPPLÉMENTAIRE ET UNE IMAGE AMÉLIORÉE

VANTED.FR cible précisément les 40 % de vendeurs qui évitent aujourd'hui les agences. Pour les agents inscrits, cela représente une nouvelle clientèle et une source de revenus complémentaire à leur activité habituelle. VANTED.FR se présente comme une marketplace gratuite et indépendante, ouverte aux professionnels disposant d'une carte Transaction valide (ou d'une délégation pour mandataires et agents commerciaux). La plateforme met en relation vendeurs et professionnels, sans prendre en charge directement les transactions.

EN BREF

Créée en 2015 à Bordeaux, la startup a lancé son déploiement national le 30 juin 2016. Les fondateurs, Vivien Cazaubon et Edy Abboud, ont été distingués en 2016 par le Réseau Entreprendre Aquitaine. Plus de 150 professionnels de l'immobilier s'étaient déjà inscrits avant le lancement effectif.

OBJECTIFS

Être présent activement dans les 10 principales métropoles françaises d’ici un an. Accompagner 1 million de particuliers chaque année en France.

UN CONCEPT INÉDIT

La plateforme, mise en ligne le 30 juin 2016, inverse le schéma classique : sur VANTED.FR, c’est le vendeur qui définit la rémunération qu’il propose pour la recherche d’un acquéreur. Les agents intéressés postulent pour le mandat ; le vendeur choisit ensuite l’un d’eux et signe un mandat de vente traditionnel. VANTED.FR ne réclame aucun frais, que vous soyez vendeur ou agent. Les fondateurs affichent l'ambition d’accompagner 1 million de vendeurs par an en France.

LE SAVIEZ-VOUS : QUI PAYE RÉELLEMENT LA COMMISSION ?

Contrairement à une croyance répandue, les honoraires ne s’ajoutent pas au prix de marché : ils se déduisent du produit de la vente et sont donc supportés par le vendeur. Autrement dit, c’est un manque à gagner pour celui qui vend, somme qui, en PAP, lui serait restée. Si l’intervention d’un agent était gratuite, pourquoi 30 à 40 % des particuliers continuent-ils à éviter les agences ?

POURQUOI VANTED ?

L’idée germe pour Vivien Cazaubon en 2014, à la suite d’un dîner et d’expériences personnelles de proches mécontents du niveau des commissions pratiquées par des agences. Constatant que 40 % des vendeurs se tournent vers la vente en PAP, Vivien a conduit plusieurs entretiens avec des vendeurs ; ceux-ci ont confirmé que l’accompagnement professionnel rassure, mais que la commission, généralement comprise entre 3 et 12 % du prix de vente, freine parfois le recours à une agence. En 2015, Edy Abboud rejoint l’aventure ; gérant d’agence immobilière à Bordeaux, il apporte son expérience terrain et complète l’équipe. Pour les fondateurs, VANTED redéfinit la relation vendeur/agent en donnant accès à une clientèle jusque-là réticente et en offrant aux agents un complément de revenus et une meilleure réputation auprès des vendeurs.

COMMENT CA FONCTIONNE

1. Sur VANTED.FR, vous décrivez votre logement et indiquez la commission que vous êtes prêt à offrir. La plateforme arrondit ensuite votre proposition à +/-500€. Si votre offre risque de n’intéresser aucun agent, VANTED.FR peut vous suggérer de la réviser ; cette indication reste facultative.
2. Vous comparez les agents qui se portent candidats pour commercialiser votre bien.

Critères de sélection affichés pour vous aider :

• secteur d’expertise de l’agent
• spécialités (luxe, viager, investissement…)
• avis et notes d’anciens clients
• statistiques historiques :
  • nombre de mandats signés via VANTED
  • nombre de ventes conclues
  • nombre de ventes réalisées au prix estimé par l’agent
  • délai moyen de conclusion des ventes

Remarques :

• Les performances renseignées proviennent directement des vendeurs après la vente.
• Le profil d’un agent n’apparaît qu’aux vendeurs pour lesquels il a postulé.

DES MODÈLES DE MANDATS DISPONIBLES

Pour simplifier les échanges, VANTED met à votre disposition trois modèles de mandats en téléchargement gratuit depuis la plateforme ; vous pouvez aussi opter pour les documents fournis par l’agent.

• mandat simple : vous pouvez confier la vente à plusieurs agents et continuer vos propres recherches d’acquéreur.
• mandat exclusif : vous confiez la vente à un seul agent et vous ne recherchez pas d’acheteur vous-même.
• mandat mixte : vous confiez la vente à un seul agent tout en conservant la possibilité de chercher un acquéreur personnellement.

Note : vous et l’agent pouvez choisir d’utiliser les mandats fournis par l’agence plutôt que ceux proposés par VANTED. Rappel : VANTED.FR reste gratuit pour vendeurs et agents. La plateforme n’est ni une agence, ni un réseau de mandataires, mais une marketplace indépendante qui met en relation vendeurs et professionnels titulaires d’une carte Transaction valide (ou d’une délégation pour mandataires et agents commerciaux). Elle n’intervient pas directement dans la vente des biens.

LES FONDATEURS : VIVIEN CAZAUBON ET EDY ABBOUD

La jeune entreprise bordelaise a été lancée par deux amis rencontrés à l’IAE.

Vivien Cazaubon occupe le poste de CEO et pilote les Relations Vendeurs. Âgé de 28 ans, il détient un double Master Marketing / Entrepreneuriat de l’IAE Bordeaux et a exercé comme consultant marketing indépendant avant de créer VANTED.

Edy Abboud gère les Relations Agents. Agé de 30 ans et titulaire du Master Entrepreneuriat de l’IAE de Bordeaux, il est co-fondateur de VANTED et dirige également une agence immobilière à Bordeaux.

Les deux fondateurs sont Lauréats 2016 du Réseau Entreprendre Aquitaine.

VANTED EN BREF

Création : 2015 (Bordeaux). Lancement national : 30 juin 2016.

Fondateurs : Vivien Cazaubon et Edy Abboud, Lauréats 2016 du Réseau Entreprendre Aquitaine. Plus de 150 professionnels pré-inscrits avant le démarrage.

Avantages pour les vendeurs : pouvoir confier la vente à un agent en fixant soi-même la commission et éviter la vente en PAP si vous préférez un accompagnement professionnel.

Avantages pour les agents : accès à une nouvelle clientèle, complément de revenus et amélioration de l’image auprès des vendeurs.

Objectif : être présent activement dans les 10 principales métropoles françaises d’ici 1 an.

Mission : accompagner 1 million de vendeurs chaque année en France.

Site officiel : VANTED.FR

En parallèle de l’Euro 2016 UEFA qui oppose 24 nations, Immonot.com a lancé sa propre compétition. Ici, les pays s’affrontent sur le terrain de l’immobilier pour déterminer lesquels se montrent les plus compétitifs, attractifs ou offensifs. Coup d’envoi : 24 prétendants visent le titre de champion*.

Groupe 1 – Les pays de l’ouest

Marchés immobiliers en compétition : ALLEMAGNE, ANGLETERRE, AUTRICHE, BELGIQUE, FRANCE, PAYS DE GALLES, PORTUGAL, SUISSE

Le secteur immobilier de l’ouest présente une bonne dynamique, promettant des confrontations serrées entre les participants.

• La Suisse enregistre les prix les plus élevés, avec une moyenne de 5 350 €/m², et un marché des transactions plutôt stable.
• L’Autriche, malgré une conjoncture économique moins favorable, figure toujours parmi les plus cotées avec un prix moyen national de 3 240 €/m².
• En Angleterre, la donne varie fortement selon les lieux : Londres atteint en moyenne 10 500 €/m² alors que le pays se situe à 2 590 €/m² à l’échelle nationale.
• Le marché français adopte une configuration comparable, Paris dépassant les 8 000 €/m² tandis que la moyenne nationale s’établit à 2 475 €/m².
• La Belgique affiche un prix moyen avoisinant 2 066 €/m².
• L’Allemagne voit sa reprise se concentrer sur les grandes métropoles ; la moyenne nationale reste raisonnable, à 1 513 €/m².
• Le Portugal propose un très bon rapport qualité/prix avec 1 011 €/m² en moyenne, même si les prix ont augmenté d’environ 20 % depuis la crise des subprimes de 2008.

Pays favoris : FRANCE. La demande de logements, la reprise des transactions et des taux de crédit attractifs ouvrent de belles perspectives, d’autant que les prix se sont modérés.

Groupe 2 – Les pays nordiques

Marchés immobiliers en compétition : IRLANDE, IRLANDE DU NORD, SUÈDE, ISLANDE

• La Suède fait face à une pression importante sur l’offre de logements, ce qui tire ses prix vers 2 935 €/m² en moyenne. Dans les grandes villes, les prix grimpent depuis plusieurs années et l’endettement des ménages augmente plus vite que leurs revenus. À Stockholm, le prix moyen atteint 4 410 €/m².
• L’Islande, après l’éclatement de sa bulle en 2008, doit rester vigilante pour éviter une rechute. Les ventes de logements ont fortement repris, soutenues par des mesures des autorités visant à limiter la fuite des capitaux, ce qui place le prix moyen autour de 2 500 €/m².
• L’Irlande présente un schéma proche de celui de l’Islande : le marché repart mais doit contenir la hausse des prix qui se rapprochent de 2 500 €/m².

Pays favoris : SUÈDE. Le besoin de logements, le pouvoir d’achat des ménages et des systèmes de financement incluant des emprunts sur 105 ans transmissibles aux héritiers favorisent l’accès à la propriété.

Groupe 3 – Les pays méditerranéens

Marchés immobiliers en compétition : ALBANIE, CROATIE, ESPAGNE, ITALIE, TURQUIE

• L’Espagne figure parmi les nations à privilégier : près de 80 % des ménages sont propriétaires et les prix, après une forte baisse, se stabilisent à 1 610 €/m².
• L’Italie se positionne comme un challenger attractif, avec des prix encore plus bas en moyenne, autour de 1 300 €/m², reflet d’un marché moins dynamique que l’espagnol.
• La Turquie surprend par une forte hausse : +70,5 % sur un an, ce qui amène le prix moyen à 827 €/m², alors qu’à Ankara il atteint 1 132 €/m².
• L’Albanie reste très abordable, offrant des biens à partir de 425 €/m².
• La Croatie affiche des niveaux proches de l’Albanie, mais son marché est orienté à la baisse.

Pays favoris : ESPAGNE. La demande de propriété élevée et le léger redressement actuel placent l’Espagne en tête de ce groupe.

Groupe 4 – Les pays de l’est

Marchés immobiliers en compétition : HONGRIE, POLOGNE, RÉPUBLIQUE TCHÈQUE, ROUMANIE, RUSSIE, SLOVAQUIE, UKRAINE

• La Russie profite d’une belle dynamique mais souffre d’un contexte économique détérioré ; les prix ont reculé fortement (- 11 % en 2014), Moscow et sa périphérie valant environ 3 740 €/m². Le reste du pays reste nettement moins cher.
• L’Ukraine, en conflit avec la Russie, subit des baisses plus prononcées ; le prix moyen tourne autour de 750 €/m².
• La Pologne fait partie des marchés les plus abordables, avec des prix inférieurs à 1 000 €/m².
• La République tchèque poursuit sa progression : la moyenne nationale atteint 831 €/m² et remonte progressivement.
• En Roumanie, les prix ont presque doublé en dix ans ; à Bucarest, ils se situent autour de 2 200 €/m², et environ moitié moins au niveau national.
• À Budapest, l’immobilier a connu une hausse de 10 % depuis 2015 : il faut compter 1 071 €/m² pour les appartements.

Pays favoris : HONGRIE. La reprise marquée, notamment à Budapest, place la Hongrie parmi les marchés les plus dynamiques d’Europe de l’est.

Sources : immnot.com – Era immobilier – Journal du Net
*Les quatre catégories de pays sont présentées par zone géographique, pour éviter trop de disparités dans les marchés de chaque groupe.

A propos d’Immonot.com

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