Est-ce le moment de vendre un bien immobilier en 2025 ?

La majorité des professionnels de l'immobilier recommandent de vendre plutôt que d'attendre en 2025. Les taux de crédit se sont stabilisés, les prix ont cessé de reculer, et les notaires jugent le marché arrivé à un palier. Cette tendance nationale ne dit rien de votre ville ni de votre situation personnelle. Voici ce que disent les chiffres, et comment vérifier si le moment vous convient aussi.

En bref

• 87 % des notaires et négociateurs interrogés par Immonot en mai 2025 recommandent de vendre. Aucun ne conseille d'attendre.
• Les prix des logements anciens se stabilisent après une baisse de 2,1 % observée en 2024.
• Le délai de vente moyen atteint 83 jours en France, en hausse de 11 jours sur un an.
• Les logements classés G au DPE (diagnostic de performance énergétique) ne peuvent plus être loués depuis le 1er janvier 2025, ce qui pousse certains propriétaires à vendre plutôt qu'à rénover pour louer.
• La fiscalité sur la plus-value immobilière dépend de la durée de détention et du statut du bien, résidence principale ou non.
• Votre décision doit aussi reposer sur des indicateurs locaux : délai de vente dans votre ville, concurrence des annonces, projet personnel.

Que disent les chiffres du marché immobilier en 2025 ?

L'indicateur Immonot du 13 mai 2025 mesure le marché entre début mars et fin avril. Le prix médian d'une maison atteint 190 000 €, en hausse de 0,28 % sur la période. Le prix moyen au mètre carré d'un appartement progresse de 1,72 %, à 2 800 €. Cette stabilisation suit la baisse de 2,1 % des prix constatée en 2024.

Les notaires restent prudents pour les mois suivants. Selon la même étude, 71 % anticipent une stabilité des prix, 24 % une baisse et 5 % seulement une hausse. Pour les terrains à bâtir, plus sensibles aux variations, 64 % prévoient la stabilité.

L'INSEE confirme cette tendance pour le premier trimestre 2025 : les prix des logements anciens ne baissent plus depuis deux trimestres. Sur douze mois, ils reculent de 0,3 % en Île-de-France et progressent de 0,7 % en province.

Pourquoi la majorité des professionnels recommandent-ils de vendre plutôt que d'attendre ?

Dans l'étude Immonot de mai 2025, 87 % des notaires et négociateurs interrogés conseillent de vendre. 13 % recommandent plutôt d'acheter. Aucun ne préconise d'attendre. Cette part de conseils d'achat n'avait pas été aussi élevée depuis juin 2024, avant la dissolution de l'Assemblée nationale.

Ce consensus s'explique par un marché que les notaires jugent arrivé à un palier. Les prix ont cessé de reculer. Les taux se sont stabilisés. Les acheteurs reviennent progressivement sur le marché.

Pour un vendeur, attendre une remontée des prix comporte un risque inverse : une hausse des taux qui réduirait le nombre d'acheteurs solvables. Les deux évolutions ne vont pas forcément de pair.

Quels délais de vente faut-il anticiper selon votre ville ?

Un marché national favorable ne garantit pas une vente rapide partout. Les écarts entre villes restent marqués en 2025.

Avant de fixer votre prix, comparez le délai moyen de vente de votre ville avec la moyenne nationale. Un bien à Marseille ou dans une zone à offre abondante demande une stratégie de prix plus précise qu'un bien à Lyon.

Quels facteurs jouent en faveur d'une vente en 2025 ?

Plusieurs évolutions concrètes expliquent le conseil majoritaire des professionnels.

• Des taux de crédit stabilisés : autour de 3 à 3,37 % en 2025, contre 4,2 % en 2023, selon la FNAIM (janvier 2025). Mi-2026, les taux sur 20 ans restent proches de 3 %, ce qui confirme cette stabilisation (Pretto, octobre 2026).
• Un pouvoir d'achat immobilier en hausse de 8,5 % en 2024, après deux années de baisse cumulée de 14 %.
• L'interdiction de location des logements classés G au DPE depuis le 1er janvier 2025, qui pousse certains propriétaires à vendre plutôt qu'à engager des travaux de rénovation énergétique lourds.
• Une concurrence accrue entre banques pour attirer les primo-accédants, ce qui facilite le financement des acheteurs potentiels.

Ces quatre facteurs jouent dans le même sens : davantage d'acheteurs solvables face à une offre qui reste, dans certaines villes, limitée.

Quels facteurs peuvent inciter à attendre avant de vendre ?

Le marché national favorable n'efface pas certaines situations individuelles. Plusieurs éléments méritent d'être pesés avant de décider.

• Votre horizon de détention : si vous avez acheté récemment, les frais de notaire et d'agence doivent être amortis. Ce calcul demande souvent plusieurs années.
• Les disparités locales : les prix reculent à Nantes et à Lyon tandis qu'ils progressent à Toulon et à Caen, selon Mon Chasseur Immo (janvier 2025).
• L'incertitude sur les taux : une nouvelle baisse dépendrait des décisions de la Banque centrale européenne et de l'évolution de l'OAT à 10 ans. Rien ne le garantit à ce stade.
• Votre projet personnel : un déménagement contraint par un changement professionnel ou familial pèse souvent plus que la conjoncture du marché.

Ces facteurs touchent votre situation, pas le marché dans son ensemble. Ils justifient une décision individuelle, même quand la tendance générale pousse vers la vente.

Comment la fiscalité influence-t-elle la décision de vendre ?

La plus-value immobilière correspond à la différence entre le prix de vente et le prix d'achat, après déduction des frais et des travaux justifiés.

Votre résidence principale est exonérée d'impôt sur la plus-value, quelle que soit la durée de détention. Pour un autre bien, résidence secondaire ou bien locatif, l'exonération d'impôt sur le revenu devient totale après 22 ans de détention. L'exonération des prélèvements sociaux, elle, n'intervient qu'après 30 ans.

Si le bien que vous envisagez de vendre n'est pas votre résidence principale, calculez cette fiscalité avant de fixer un prix. Selon l'ancienneté de détention, elle peut représenter plusieurs milliers d'euros, et modifier le calcul du bon moment pour vendre.

Quels indicateurs locaux faut-il vérifier avant de décider ?

Les statistiques nationales donnent une tendance, pas une réponse pour votre bien. Avant de décider, vérifiez ces indicateurs à l'échelle de votre ville.

Quelles étapes préparer si vous décidez de vendre ?

Une fois la décision prise, plusieurs étapes conditionnent la réussite de la vente.

• Faites estimer le bien par plusieurs professionnels ou via les bases de données notariales (DVF).
• Réalisez les diagnostics obligatoires, dont le DPE, avant toute mise en vente.
• Ciblez les travaux qui valorisent réellement le bien, en priorité ceux liés à la performance énergétique.
• Prévoyez le délai de rétractation de 10 jours après la signature du compromis de vente.
• Anticipez la fiscalité de la plus-value si le bien n'est pas votre résidence principale.

Vendre en 2025 correspond à la situation de la majorité des propriétaires observés par les professionnels. Vérifiez malgré tout les indicateurs de votre ville et votre propre horizon de détention avant de fixer un prix.