La startup bordelaise réinvente les règles du jeu en permettant aux particuliers de fixer eux-mêmes le montant des commissions pour les agents.
INÉDIT DANS L’IMMOBILIER : AUJOURD’HUI, LANCEMENT OFFICIEL DE VANTED.FR !
Pour bon nombre de particuliers, vendre son bien immobilier est parfois complexe voire anxiogène, il est donc plus sécurisant d’être accompagné par un professionnel. Cependant, 40% d’entre eux optent pour la vente en PAP (de Particulier à Particulier). Pourquoi ? La commission plutôt dissuasive qu’impose l’agent : 3 à 12% du prix de vente en général.
LA PLATEFORME VANTED.FR PROPOSE UNE NOUVELLE SOLUTION :
Aux vendeurs, de fixer eux-mêmes le montant de la commission et aux agents, de se positionner sur un bien s’ils sont intéressés.
CONCRÈTEMENT, COMMENT ÇA MARCHE ?
- le vendeur décrit son bien sur la plateforme et fixe la commission qu’il est prêt à offrir à l’agent
- les agents sont libres de se porter candidats
- le vendeur compare les candidats (selon leur secteur d’expertise, leurs spécialités et statistiques historiques, ainsi que les notes & avis d’anciens clients) et engage celui de son choix en signant un mandat de vente.
VANTED.FR est totalement gratuit, pour les particuliers comme pour les agents !
AVANTAGES POUR LES AGENTS : un complément de revenu et une meilleure image !
VANTED.FR s’adresse aux 40% de vendeurs qui évitent aujourd’hui les agences. Ils représentent, pour les agents inscrits, une nouvelle clientèle et le parfait complément de revenus à leur activité traditionnelle. VANTED.FR permet aux professionnels d’atteindre un marché qui leur échappait jusqu’à présent. VANTED.FR n’est ni une agence immobilière, ni un réseau de mandataires, mais une marketplace gratuite et indépendante, ouverte à tout professionnel de l’immobilier justifiant d’une carte Transaction en cours de validité (ou d’une délégation pour les mandataires et agents commerciaux). Par conséquent, VANTED.FR met en relation vendeurs et professionnels mais ne gère pas directement la vente des biens.
EN BREF :
Startup fondée en 2015 (Bordeaux) / Lancement national le 30 juin 2016. Les fondateurs, Vivien Cazaubon et Edy Abboud, sont Lauréats 2016 du Réseau Entreprendre Aquitaine. Déjà plus de 150 professionnels de l’immobilier pré-inscrits avant même le lancement.
OBJECTIFS :
Être présent activement sur les 10 principales métropoles françaises d’ici un an. Accompagner 1 million de particuliers chaque année en France.
UN CONCEPT INÉDIT
La plateforme, lancée le 30 juin 2016, permet aux particuliers d’engager un professionnel en choisissant sa commission : sur vanted.fr, c’est le vendeur qui fixe lui-même la récompense (commission) qu’il est prêt à offrir à l’agent qui lui trouvera un acquéreur. Libre ensuite aux agents immobiliers inscrits de se porter candidats pour vendre le bien. Le vendeur engagera celui de son choix en signant un mandat de vente classique. Vanted est totalement gratuit, pour les vendeurs comme pour les agents. La mission annoncée par les fondateurs : accompagner 1 million de vendeurs chaque année en France.
LE SAVIEZ-VOUS : QUI PAYE RÉELLEMENT LA COMMISSION ?
Contrairement à une idée reçue, les honoraires ne s’ajoutent pas au prix du marché, mais viennent en déduction et sont supportés par le vendeur pour la recherche d’un acquéreur : il s’agit donc d’un manque à gagner pour le vendeur (qui lui serait revenu en PAP). D’ailleurs, si les services d’un agent étaient gratuits pour les vendeurs, pourquoi 30-40% d’entre eux ne font toujours pas appel à une agence immobilière ?
POURQUOI VANTED ?
Le déclic de Vivien Cazaubon en 2014 : les commissions dissuasives imposées par les agences immobilières. C’est au cours d’un dîner, que Vivien Cazaubon prend conscience de la nécessité de créer (ce qui deviendra plus tard) Vanted. Deux de ses proches viennent alors de vendre leur bien respectif, par l’intermédiaire d’agents immobiliers. Cependant, ils gardent une certaine rancœur envers ces derniers à cause de la commission de l’agent. Vivien s’étonne alors : « si les conditions imposées par l’agent ne vous conviennent pas, proposez donc les vôtres ! ». L’idée de Vanted était née. Le constat : 40 % des particuliers se dirige vers la vente en PAP ce qui constitue un manque à gagner pour les professionnels de l’immobilier. Afin d’approfondir ce qui n’est alors qu’une idée, Vivien réalise une série d’entretiens avec des vendeurs, qui viennent conforter la nécessité de son concept : en effet, pour bon nombre de particuliers, vendre son bien immobilier peut paraître complexe voire anxiogène et l’accompagnement d’un professionnel rassure. Mais, ils sont rapidement refroidis par la commission plutôt dissuasive, parfois même « exorbitante », imposée par les professionnels : de 3 à 12% du prix de vente en général. C’est pour cette raison principale, que 40% d’entre eux, se dirigent, bien souvent à contrecœur, vers la vente en PAP (Particulier à Particulier).
LA SOLUTION VANTED
Les vendeurs fixent eux-mêmes la commission et les professionnels développent leur chiffre d’affaires. Pour offrir une véritable alternative à cette clientèle frileuse, Vanted change les règles du jeu, en permettant aux vendeurs de proposer eux-mêmes la commission qu’ils sont prêts à offrir. Vanted s’adresse aux agents indépendants et aux agences immobilières. Ce site leur apporte une clientèle qui ne souhaitait pas taper à leur porte. C’est un véritable gain de temps et d’argent pour un agent. Vanted amène un complément de revenu aux commissions « classiques ». En d’autres termes Vanted permet à ces professionnels de l’immobilier d’atteindre un segment de marché qu’ils n’atteignaient pas avant. Preuve de leur intérêt pour le concept : plus de 150 agents se sont pré -inscrits avant même le lancement du site ! En 2015, Edy Abboud rejoint Vivien Cazaubon dans cette aventure. Gérant d’agence immobilière, Edy connait bien la nécessité d’une solution comme Vanted, pour les vendeurs… comme pour les agents : « Vanted redessine les contours de la relation vendeur/agent, et bouscule profondément les codes d’un marché qui n’a pas évolué depuis des dizaines d’années. Les agents ont tout à gagner en rejoignant Vanted : ils touchent une nouvelle clientèle, qui boycottait les agences jusqu’à aujourd’hui. Pour des milliers d’agents, ce sera le parfait complément de revenus à leur activité traditionnelle (un complément toujours bienvenu quand certaines ventes classiques s’éternisent durant des mois). Il faut savoir également que dans le secteur, beaucoup d’emplois sont précaires et le turnover en agence reste très élevé : Vanted permettrait sans doute d’améliorer cette situation. Et puis, vous n’imaginez pas combien les vendeurs peuvent apprécier de voir enfin des agents qui leur tendent la main. L’image de la profession en ressortira vraiment « grandie ». En fait, Vanted, c’est gagnant-gagnant pour les vendeurs et les agents ! ».
COMMENT CA MARCHE
- Sur Vanted, le vendeur décrit son bien et fixe la commission qu’il est prêt à offrir. Le vendeur entre le montant, que Vanted arrondit ensuite à +/-500€. Si l’offre du vendeur risque de ne pas intéresser d’agent, le site Vanted peut alors lui suggérer de réviser son offre (il ne s’agit que d’une suggestion dont le vendeur peut ne pas tenir compte).
- Le vendeur compare les agents qui se portent candidats pour vendre son bien.
LES CRITÈRES DE SÉLECTION ?
- secteur d’expertise de l’agent
- spécialités de l’agent (luxe, viager, investissement…)
- avis & notes de ses anciens clients
- statistiques historiques :
- nombre de mandats signés via Vanted
- nombre de ventes conclues
- nombre de ventes conclues au prix estimé par l’agent
- délai moyen pour conclure une vente
à noter :
- Les données sur les performances proviennent directement des vendeurs à l’issue de la vente de leur bien.
- Le profil de l’agent n’est visible que des vendeurs envers qui il s’est porté candidat.
- Le vendeur rencontre le(s) meilleur(s) agents immobiliers et engage l’agent de son choix en signant un mandat de vente.
DES MODÈLES DE MANDATS DISPONIBLE
Pour faciliter la relation, Vanted propose 3 modèles de mandats à télécharger et à imprimer gratuitement depuis la plateforme (mais ils peuvent également choisir d’utiliser les mandats fournis par l’agent).
- mandat simple : le vendeur peut confier la vente du bien à plusieurs agents et rechercher lui-même un acquéreur.
- mandat exclusif : le vendeur ne peut confier la vente du bien qu’à un seul agent et ne peut pas rechercher lui-même un acquéreur.
- mandat mixte : le vendeur ne peut confier la vente du bien qu’à un seul agent mais peut rechercher lui-même un acquéreur.
NB : Le vendeur et l’agent peuvent très bien décider d’utiliser les mandats fournis par l’agent, plutôt que eux proposés par Vanted. Vanted est totalement gratuit, pour les vendeurs comme pour les agents ! Vanted n’est ni une agence immobilière, ni un réseau de mandataires, mais une marketplace gratuite et indépendante, ouverte à tout professionnel de l’immobilier justifiant d’une carte Transaction en cours de validité (ou d’une délégation pour les mandataires et agents commerciaux). Par conséquent, Vanted met en relation vendeurs et agents mais ne gère pas directement la vente des biens.
LES FONDATEURS : VIVIEN CAZAUBON ET EDY ABBOUD
La startup bordelaise est fondée par 2 amis rencontrés sur les bancs de l’IAE.
Vivien Cazaubon, CEO et responsable Relations Vendeurs.
Vivien Cazaubon, 28 ans, est titulaire d’un double Master Marketing / Entrepreneuriat obtenu à l’IAE Bordeaux. Avant Vanted, Vivien était consultant marketing indépendant.
Edy Abboud, responsable Relations Agents. Edy Abboud, 30 ans, diplômé du Master Entrepreneuriat de l’IAE de Bordeaux, est le co-fondateur de Vanted. Par ailleurs, Edy est également gérant d’agence immobilière à Bordeaux.
Les 2 fondateurs sont Lauréats 2016 du Réseau Entreprendre Aquitaine.
VANTED EN BREF
Fondée en 2015 (Bordeaux) pour un lancement national le 30 juin 2016.
Les 2 fondateurs, Vivien Cazaubon et Edy Abboud, sont Lauréats 2016 du Réseau Entreprendre Aquitaine. Plus de 150 professionnels pré-inscrits pour rejoindre Vanted.
Avantages pour les vendeurs : éviter les affres du PAP en engageant un agent selon ses propres conditions, sans subir la commission de l’agent. Avantages pour les agents : une nouvelle clientèle - un complément de revenu à leur activité traditionnelle - une image redorée auprès des vendeurs.
Objectif : être présent activement sur les 10 principales métropoles françaises d’ici 1 an.
Mission : accompagner 1 million de vendeurs chaque année en France.
Le site officiel vanted cliquez-ici