Le marché immobilier se transforme, constate Gérard JAMAIS du réseau immobilier Terre et Mas de Provence.
Les professionnels observent une progression des mandataires indépendants qui grignotent progressivement le rôle traditionnel des salariés. Les réseaux de mandataires attirent de plus en plus de commerciaux indépendants et leur développement s’accélère dans ce secteur.
Gérard JAMAIS, du réseau Terre et Mas de Provence, nous livre son analyse de ce phénomène qui bouscule le marché.
POURQUOI ASSISTONS-NOUS À UNE MONTÉE DES MANDATAIRES IMMOBILIERS ?
Les mandataires indépendants occupent une place grandissante depuis plusieurs années. Ce statut séduit les négociateurs qui y voient l’opportunité d’une plus grande stabilité et de revenus supérieurs, tout en permettant aux agences ou aux dirigeants de réseaux de réduire des coûts de fonctionnement importants puisque les charges salariales diminuent.
DEPUIS QUAND CONSTATEZ-VOUS CE PHÉNOMÈNE, M. JAMAIS ?
Je me suis intéressé à cette évolution dès le début des années 2001, alors que j’étais au sein d’un réseau immobilier. J’étais persuadé que le dynamisme de l’indépendant était un atout. Déjà auparavant, dans certaines grandes enseignes, on constatait que les agents indépendants faisaient preuve de plus d’entrain parce qu’ils étaient davantage responsabilisés. Cette intuition s’est confirmée quand des noms importants du secteur ont investi dans des réseaux de ce type. Beaucoup de mes contacts professionnels qualifiaient le système de mandataire de véritable réussite. Ils étaient attirés par l’indépendance, la liberté d’action et la baisse notable des frais. Avant de m’installer dans le sud de la France il y a quelques mois, j’avais mis en place un réseau de mandataires dans le Nord de la France.
QUELS SONT, SELON VOUS, LES FACTEURS À L’ORIGINE DE CETTE SITUATION ?
J’analyse cette montée en puissance en me basant sur deux éléments.
Le premier tient au manque d’évolution de nombreux salariés du secteur. Forts de leur expérience, certains employés et même des dirigeants d’agences « classiques » rechignent à s’adapter aux nouvelles technologies, aux attentes des clients et aux changements de la société dans son ensemble. En ne progressant pas avec leur époque, ils prennent du retard. L’absence d’unité joue aussi : il est souvent utile, voire nécessaire, de se fédérer pour réfléchir collectivement et revoir pratiques et méthodes de travail.
Face à cette inertie, les mandataires ont pris l’avantage. Leur modèle, bien rôdé, séduit naturellement un grand nombre de personnes souhaitant entrer dans la profession.
QUELS AVANTAGES OFFRE LE STATUT DE MANDATAIRE ?
Un mandataire qui démarre bénéficie généralement d’une formation fournie par le réseau qu’il rejoint. Certains réseaux existent depuis longtemps et ont fait leurs preuves, d’autres sont plus récents mais suivent le même schéma. Ces formations apportent les bases pour débuter et une assistance continue qui évite d’être isolé tout en conservant l’autonomie.
Le statut d’indépendant réduit sensiblement les charges par rapport à une agence disposant d’un local : il n’y a plus certains frais fixes comme le loyer, l’assurance, le téléphone, etc. La gestion du temps devient personnelle, ce qui plaît beaucoup. Avec Internet, beaucoup travaillent facilement depuis leur domicile, ce qui simplifie l’organisation, diminue les coûts et renforce l’indépendance. Ces atouts expliquent pourquoi le statut attire autant les novices que les salariés désireux de voler de leurs propres ailes ou les directeurs d’agences qui ne veulent plus gérer seuls toutes les contraintes.
COMMENT L’AVENIR VOUS APPARAÎT-IL ?
À moyen terme, je pense que les mandataires immobiliers occuperont une place dominante sur le marché.
Est-ce regrettable ? je ne saurais le dire. Il me semble cependant qu’il y a de la place pour tous et que les agences ainsi que leurs salariés doivent réagir pour mettre en valeur leur expérience et leur expertise dans un métier qui s’apprend sur le terrain, et se battre pour maintenir leur position. Les mandataires sont compétents, mais les autres statuts existent depuis longtemps et gagneraient à réfléchir aux moyens de se défendre face à cette vague qui pourrait les marginaliser.
Nous profitons pour vous informer que nous recrutons sur le secteur du 13 (Bouches du Rhône)
GERARD JAMAIS Terres et Mas de Provence
Site internet : www.terresetmasdeprovence.com
Recrutement : Mme REBOUL DANIELLE 04 42 48 90 29